عن الكتاب
نُشر هذا الكتاب في عام 2011م، ويتحدث الكتاب عن تاريخ السلع والبضائع التي تمكنت من غزو الأسواق، ويُبين كيفيّة الوصول إلى كمية كبيرة من المبيعات بهدف زيادة الإنتاجيّة التسويقيّة للشركات، ويطرح الكتاب فكرة أنَّ طريقة بناء العلاقات ليست طريقة الوحيدة لبيع المنتجات، فيجب على البائعين إيجاد طُرقٍ بديلة التي يهتم لها في هذا الكتاب.
الكاتب
ماثيو ديكسون: هو المدير التنفيذي للبحوث الاستراتيجيّة في CEB، ولقد كان "ماثيو" عضوًا بارزًا في فريق البحث العلمي في CEB، وقد عمل"ماثيو" على الكشف عن الحقيقة الكامنة وراء العديد من أعمدة الحكمة التقليديّة في المبيعات وخدمة العملاء.
برنت أدامسون: هو المستشار التنفيذي الرئيسي في CEB الذي يعمل على خدمة رؤساء مبيعات من نوعي (B2B وB2C) والتسويق، ويعمل السيد "ادامسون" أيضًا على مجموعة واسعة من التحديات التجاريّة، بما في ذلك سلوك شراء العملاء، وأداء المبيعات، والتميز التسويقي، والاستراتيجيّة التجاريّة وغيرها، ويتمتع السيد "برنت ادامسون" بخبرة تزيد عن 25 عامًا كباحثٍ مهني ومهندس ومدرس.
لمن ينصح
