
عن الكتاب
بيعت منه أكثر من 700,000 نسخة، وتم وضعه في قائمة أفضل 100 كتاب أعمالٍ في كل العصور، وقد سلّط هذا الكتاب الضوء على موضوع التسويق والمبيعات والطرق الواجب اتباعها لتحسين كلتا العمليتين؛ لتحسين نسبة الأرباح في الشركات، وتوضيح بعض الأخطاء التي يقوم بها البعض دون علمهم بنتائجها السلبية على عملية التسويق.
الكاتب
هاري بيكويث (Harry Beckwith): كاتب وخبير تسويق أمريكي، يعد أحد رواد الكتابة في مجال تسويق الخدمات. حصل على درجة البكالوريوس من جامعة هاملاين، ودرس القانون في جامعة ستانفورد. اشتهر بكتبه التي تصدرت قوائم المبيعات مثل "Selling the Invisible" و"What Clients Love" و"Unthinking"، والتي تُرجمت إلى أكثر من 24 لغة. حاز على تقدير واسع واختير من بين أفضل خمسة متحدثين عالميين في موضوع المبيعات، كما قدم عشرات المحاضرات والدورات الاستشارية لشركات كبرى منها Norwest Corporation وMarsh & McLennan Companies. من أبرز مؤلفاته أيضًا "The Invisible Touch" و"You, Inc..
لمن ينصح