
عن الكتاب
صدر هذا الكتاب عام 1979م، ويعد من أفضل الكتب على الإطلاق في موضوع إتقان مهارات البيع. يشرح الكتاب كيف يمكن لأي شخص النجاح في مهنة البيع، ويعتبر الكتاب فريدًا من نوعه لأنه لا يعلم أي استراتيجية لم تثبت نجاحها في مواقف البيع الواقعية، فعلى سبيل المثال أثبت المؤلف بأن استراتيجية واحدة فقط من استراتيجياته ضاعفت حجم مبيعات أحد الذين قرأوا الكتاب ثلاث مرات. يعد من أنجح الكتب في مجال المبيعات، إذ بيعت منه ملايين النسخة، وترجم إلى عشرات اللغات.
الكاتب
توم هوبكنز (Tom Hopkins): كاتب ومدرب مبيعات أمريكي يُعد من أشهر خبراء المبيعات وتطوير الذات في الولايات المتحدة والعالم. وُلد عام 1944، وبدأ مسيرته المهنية كبائع عقارات وأحرز خلالها نجاحًا باهرًا، إذ أصبح مليونيراً وهو في السابعة والعشرين من عمره. انتقل لاحقاً إلى التدريب وقدم آلاف الندوات والورش حول استراتيجيات وتقنيات البيع الحديثة، والتي حضرها ملايين الأشخاص في مختلف دول العالم. أسس شركة "توم هوبكنز العالمية" المتخصصة في الاستشارات والتدريب على المبيعات وتطوير الأعمال ومقرها في ولاية أريزونا. من مؤلفاته البارزة: How to Master the Art of Selling، وSelling for Dummies، وWhen Buyers Say No.
لمن ينصح