عن الكتاب
صدر الكتاب عام 2010م ويقدّم قوانين علمية يوصي باتباعها في تحليل عملية البيع للمستهلكين وخطط التسويق. كما يبيّن الكتاب كيفية تأسيس علامات تجارية ناجحة وقادرة على المنافسة عبر قوانين البيع والتسويق، وغيرها من الأمور الأساسية في إدارة الأعمال.
الكاتب
بايرون شارب (Byron Sharp): أستاذ في علوم التسويق ومدير "معهد إهرنبرغ-باس" (Ehrenberg-Bass Institute) في جامعة جنوب أستراليا، يُعد من أبرز الباحثين في علم سلوك المستهلك واستراتيجيات التسويق المبنية على الأدلة. نشر أكثر من مئة ورقة بحثية حول التسويق والعلامات التجارية والولاء الاستهلاكي. يركز في أبحاثه على دراسة الأنماط السلوكية للمستهلكين من منظور علمي، وساهم في تغيير كثير من المفاهيم التقليدية في التسويق الحديث. من مؤلفاته: "How Brands Grow".
لمن ينصح
- للشركات والمؤسسات التي ترغب في توسيع وتنمية علامتها التجارية.
- لكل من يعمل بالتسويق والمبيعات.
- لمن يريد التخلص من التوقعات التي لا أساس لها من الصحة في عمليات التسويق والبيع.