عن الكتاب
صدر الكتاب عام 1981م، ويتحدث عن ماهية التفاوض الصحيح وأسسه وطرقه، ويوضح نقاط القوة والضعف في كل طريقة، ويشرح أيضًا كيفية تشكيل سيناريوهات بديلة في حال لم تحقق طريقة تفاوض ما أفضل النتائج، كما يتناول استراتيجية مثبتة خطوة بخطوة للتوصل إلى اتفاقيات مقبولة للطرفين في كل نوع من أنواع المفاوضات.
الكاتب
روجر فيشر (Roger Fisher): كاتب وأكاديمي أمريكي. حصل على البكالوريوس في القانون من كلية الحقوق بجامعة هارفارد. حائز على زمالة غوغنهايم للعلوم الاجتماعية في الولايات المتحدة وكندا. أستاذ القانون بكلية الحقوق بجامعة هارفارد ومدير مشروع التفاوض بجامعة هارفارد. عمل كمستشار في إدارة المفاوضات الحقيقية والنزاعات. شغل منصب مستشار لوزارة الدفاع. خدم في الحرب العالمية الثانية كطيار لاستطلاع الطقس. عمل مع شركة المحاماة "Covington & Burling" في واشنطن، حيث دافع عن عدة قضايا أمام المحكمة العليا الأمريكية وقدم المشورة بشأن العديد من النزاعات الدولية. أسس مجموعة إدارة الصراع "CMG"، المتخصصة في تسهيل المفاوضات في النزاعات في جميع أنحاء العالم. كان عضوًا في مجلس العلاقات الخارجية وهيئة التحرير الدولية لمجلة كامبريدج للشؤون الدولية. من مؤلفاته: "Getting to Yes"، و"Beyond Reason"، و"Getting it done". توفي عام 2012م.
ويليام أوري (William Ury): مؤلف وأكاديمي أمريكي. ولد عام 1953م. حاصل على البكالوريوس في الأنثروبولوجيا واللغويات والكلاسيكيات من معهد "Le Rosey "وأكاديمية "Phillips Andover "، وعلى الدكتوراة من جامعة ييل "Yale"وعلى الدكتوراة في الأنثروبولوجيا الاجتماعية من جامعة هارفارد. متخصص في علم الأنثروبولوجيا وخبير في التفاوض. شارك في تأسيس برنامج التفاوض بجامعة هارفارد. ساعد في تأسيس شبكة المفاوضات الدولية مع الرئيس أمريكا السابق جيمي كارتر. عمل كوسيط ومستشار في العديد من النزاعات السياسية والحروب الأهلية ومفاوضات الشركات الكبرى حول العالم. حاصل على جائزة ويتني نورث سيمور "Whitney North Seymour " من جمعية التحكيم الأمريكية. حصل على وسام الخدمة المتميزة من البرلمان الروسي لعمله على حل النزاعات العرقية. حصل على جائزة صانعي السلام من "Mediators Beyond Borders". من أبرز مؤلفاته: "Getting to Yes with Yourself"، و"Getting to Yes"، و"Getting Past No"، و"The Power of a Positive No"، و"The Third Side".
لمن ينصح
