
عن الكتاب
البحث الحماسي عن العملاء 2015م، يناقش هذا الكتاب الأساليب الأحدث لتحسين عمليّة البحث عن العملاء من أجل تحقيق نسبة مبيعاتٍ عاليّةٍ باستخدام جميع الوسائل المتاحة أمام البائع.
الكاتب
جيب بلونت (Jeb Blount): خبير أمريكي في مجال تسريع المبيعات وتطوير فرق البيع الاحترافية. وُلد عام 1968، وكرّس حياته المهنية لتقديم الاستشارات والتدريب للمؤسسات والشركات بغية رفع كفاءة الأداء وتحسين النتائج البيعية عبر تعزيز المهارات وإنشاء ثقافة مبيعات عالية الأداء. يُعَد بلونت من أبرز المؤثرين في حقل المبيعات على مستوى العالم، وظهر اسمه في قوائم الرواد والمؤثرين لدى العديد من المنصات الدولية المختصة. من إنجازاته، تأسيسه لشركة "Sales Gravy" المتخصصة في التدريب والموارد البشرية وتنمية المواهب، كما حقق العديد من مؤلفاته مبيعات مرتفعة وصُنِّفت كأكثر الكتب مبيعاً في مجال المبيعات على موقع أمازون. تشمل أعماله الرئيسية: Fanatical Prospecting، Sales EQ، Inked، Objections، و Virtual Selling.
لمن ينصح