
عن الكتاب
اعتَبره قادةُ الفِكر أوّل كتابٍ حول تدريب مندوبي المبيعات ومُدرائهم، وحازَ على خمسِ جوائز عالميةٍ لاحتوائه على أساليب تكتيكيةٍ لتدريب مندوبي المبيعات على تحسين أدائهم، بالإضافة إلى أساليب ونصائح للمُدراء لتحسين أدائهم في إدارة مندوبي المبيعات، ويُبْرِز الكتاب أهمية التدريب المستمر للأفراد على المستوى الشخصي والمهني، والذي ازدادت الحاجة إليه بسبب التطوّر السريع الذي يشهده العالم ممّا يستوجب مجاراته.
الكاتب
كيث روزن (Keith Rosen): مدرِّب تنفيذين ومندوبي مبيعات، ومؤلف متخصص في تطوير فرق البيع والتنفيذيين. برز في مجال التدريب التنفيذي وقيادة المبيعات، ويدرَّب الشركات والمديرين منذ سنوات عديدة، حيث تم تصنيفه كأحد أبرز المدربين التنفيذيين المؤثرين في العالم. حصل عام 2009 على جائزة ستيفي الذهبية لأفضل المختصين في مجال الأعمال. اشتهر بمقالاته المنشورة في وسائل الإعلام المرموقة مثل نيويورك تايمز وواشنطن تايمز وول ستريت جورنال، كما تمت استضافته في العديد من القنوات التلفزيونية المتخصصة بالإدارة والتدريب. من أبرز مؤلفاته: "Coaching Salespeople into Sales Champions"، و"Own Your Day"، و"Coaching Sales Leaders".
لمن ينصح